هناك العديد من التكتيكات التي يمكنك استخدامها لتعزيز منتجات شريك التسويق التابعة لديك عبر الإنترنت.
وإليك قائمة بعشرة استراتيجيات تسويق تابعة لتعطي عقل المسوق التابع فرصة للتفكير فيها وإعادة صياغتها:
1. إنشاء مقالة ملحمية
شيء أحب القيام به عند الترويج لمنتج ما هو إنشاء مقالة ملحمية عنه.
ما هي المقالة الملحمية؟
فكر فيها كمصدر محتمل شامل لهذا المنتج المعين – ليس مجرد مراجعة له، بل مقدمة شاملة بكل المعلومات وكيفية الاستخدام والأسئلة الشائعة وأفضل الممارسات ومعالجة المشاكل المحتملة لأي شخص يشتري المنتج.
إذا كنت تستطيع عرض هذه الكمية من المعلومات للناس قبل أن يقوموا بالشراء، فإنهم سيكونون أكثر احتمالًا للقيام بالشراء فعليًا.
في نفس الوقت، تصبح المقالة الملحمية مقالًا قابلاً للمشاركة بشكل كبير، حيث يمكنها أن تحتل مرتبة عالية لكلمة المفتاح المحددة لهذا المنتج في محرك البحث جوجل.
في هذه المقالة الملحمية، سأقوم بكل ما في وسعي لـ …
2. إنشاء مقاطع فيديو متعددة على YouTube حول المنتج
يجب أن تُضمَّن هذه المقاطع في الشرح الملحمي.
تعتبر هذه استراتيجية تسويق تابعة مهمة لأن يوتيوب هو المحرك البحثي رقم 2 في العالم. يمكنك الحصول على الكثير من حركة المرور القادمة من رابط التسويق التابع الخاص بك على يوتيوب، ويمكن أن تتصدر المقاطع المصورة أيضًا في محرك البحث جوجل.
بالإضافة إلى ذلك، من خلال تصوير مقاطع فيديو متعددة حول منتج معين، تخلق فرصًا أكثر لتحسين محركات البحث.
تأكد من تضمين رابط التسويق التابع الخاص بك في وصف الفيديو، ويفضل وضعه في الجزء الأول من الوصف بحيث لا يحتاج الناس إلى النقر على “عرض المزيد” لرؤيته.
ما الذي يجب تغطيته في هذه الفيديوهات؟
أوصي بتسجيل نفسك من البداية إلى النهاية، ثم تقسيمها إلى مقاطع. يحب الناس مشاهدة مقاطع فيديو قصيرة، لذا فإن ذلك يعمل لصالحك، وتحصل على فرص متعددة لتحقيق تصنيفات لكلمات مفتاحية مختلفة تتعلق بهذا المنتج.
إذا كان المنتج رقميًا، فابدأ من لحظة الشراء واستعرض العملية بأكملها للأشخاص. وإذا كنت تروج لمنتج فعلي، فكر في تسجيل فيديو لفتح الصندوق.
اقراء ايضاً: التسويق بالمحتوى والـ SEO: كيف يمكن أن يعزز المحتوى جهود البحث؟
3. استضافة ويبينار
طريقة لرفع ترويجك للمنتجات التابعة إلى مستوى آخر هو استضافة ويبينار لها.
الويبينارات هي وسيلة قوية جدًا لمشاركة رسالة مع جمهورك. إنها تعطي انطباعًا شخصيًا، وهي مباشرة، ويمكنك التعامل معها كأحداث فعلية. بهذه الطريقة، يصبح ترويجك أكبر بكثير من مجرد رابط تابع عادي تضعه في مشاركة.
امزج هذا مع النصيحة رقم 15 في القائمة أدناه، واجعل صاحب المنتج يشارك معلومات ذات قيمة عالية، ويجيب حتى على أسئلة الأشخاص مباشرة في الويبينار، وبذلك تحقق النجاح.
4. نشر إعادة الويبينار
تأكد من تسجيل الويبينار الحي الخاص بك حتى تتمكن من تضمينه على موقع الويب الخاص بك كإعادة للذين لم يشاهدوه مباشرة، ولأولئك الذين شاهدوه مباشرة ويرغبون في مراجعة المعلومات.
بصراحة، ربما يشاهد المزيد من الأشخاص الويبينار كإعادة من البث المباشر، وهذا أمر جيد – فقط يجب أن تعطيهم الفرصة للقيام بذلك.
أوصي بتسجيل الويبينار باستخدام برامج التقاط الشاشة مثل Camtasia Studio أو Screenflow.
فيما يلي مثال لمقال في مدونتي يحتوي على إعادة ويبينار – أحدثه مع كلاي كولينز من Leadpages، وهي شركة أنا مسوق تابع لها:
صورة لواجهة ويبينار لـ LeadPages
أخيرًا، تأكد من أنك توفر فرصًا متعددة للنقر على رابط التسويق التابع الخاص بك في الويبينار وعلى المشاركة التي تضمنت فيها الإعادة.
5. تقديم هدية
هذه هي واحدة من النصائح التي قد تكون من بين الأكثر إهمالاً ولكنها من أقوى النصائح أيضًا.
بالإضافة إلى ترويج المنتج التابع، قدم هدية لجميع الذين يشترون المنتج من خلال رابطك كشكر لهم.
من المحتمل أنك لست الشخص الوحيد الذي يروج لهذا المنتج، لذا لكي تحصل على شراء من الناس من خلال رابطك بدلاً من رابط الشخص الآخر، قدم هدية يمكن الحصول عليها فقط عند الشراء من خلال رابطك.
اطلب من أعضاء جمهورك إرسال إيصال الشراء عبر البريد الإلكتروني، ثم يمكنك الرد عليهم بالهدية أو إرسال معلومات حول كيفية الوصول إليها.
فما هي الهدية التي يمكن تقديمها؟
ربما تكون ويبينار خاص يوضح للأشخاص كيفية استخدام المنتج مع جلسة أسئلة وأجوبة في نهاية الويبينار. تخيل أن تشتري منتجًا، وتتعرف عليه، ثم بعد بضعة أيام تحصل على وصول إلى ويبينار يعرض لك كيفية استخدام المنتج بالضبط، مع فرصة لطرح الأسئلة حوله. يكون ذلك رائعًا، أليس كذلك؟
ربما تكون الهدية منتجًا آخر أو برنامجًا يكمل المنتج التابع.
ربما تكون خصمًا تتفق عليه مع صاحب المنتج، يوفر حافزًا للشراء منك.
ربما تكون رمز الخصم أو تخفيضًا على منتج آخر تمتلكه أو لديك صلة به.
ربما تكون دليل سريع بتعليمات وأفضل الممارسات للمنتج، أو وصول إلى موقع ويب يحتوي على فيديوهات توجيهية مماثلة.
بذلك تضيف قيمة للشراء، وتجعل المشترين يشعرون بالراحة، وتساعد على إقناع الأشخاص الذين لم يتخذوا قرار الشراء بعد.
6. الترويج غير المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي
على الرغم من أن موقعك على الويب هو العنصر المركزي في استراتيجية التسويق التابع، إلا أن وسائل التواصل الاجتماعي – مثل فيسبوك وتويتر ولينكد إن وإنستجرام – يمكن أن تلعب دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق التابع الخاصة بك.
الأمر فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي – وبناءً على تجربتي وتجربة الكثير من الأشخاص الذين أعرفهم – هو أنه إذا قمت بالترويج المباشر على منصات التواصل الاجتماعي، فلن تحصل على استجابة جيدة.
عادةً ما يكون الناس على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل الاجتماعي، وليس للشراء.
ولكن لا يوجد خيبة أمل في عالم التسويق التابع، لأنه يمكنك القيام بحملة ترويج غير مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي، وهذا يعني أنك لا تقوم بربط الروابط التابعة مباشرة على فيسبوك أو تويتر أو أي منصة أخرى، ولكنك تقوم بربطها بمحتوى قيمة يحتوي على الرابط التابع، مثل فيديو أو منشور مميز على مدونتك أو رابط للتسجيل في ويبينار.
أنت لا تربط مباشرة من خلال الرابط التابع، ولكن تقدم محتوى قبل ذلك يستطيع أن يشغل الناس ويكسب ثقتهم، ويعرض لهم ما هو المنتج قبل النقر على الرابط التابع.
نعم، قاعدة التسويق عبر الإنترنت هي أنه كلما كان هناك أقل عدد من النقرات التي يجب على الناس القيام بها قبل الوصول إلى زر “شراء”، كلما كان ذلك أفضل.
ولكن أعتقد أن الأمور قد تغيرت، والآن يتعلق الأمر بأنه كلما قدمت معلومات أقل، فإنك تزيد من احتمالية إجراء عملية شراء. كلما كان بإمكانك كسب ثقة الجمهور مسبقًا، زادت فرصة أن يقوموا بالشراء منك.
لا ترغب في أن يتعين على الأشخاص النقر 100 مرة قبل أن يصلوا إلى المكان الذي تريدهم أن يصلوا إليه، ولكن بضع نقرات مقبولة، طالما أنك تقدم لهم ما يكفي من المعلومات قبل ذلك لمساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء.
7. تنظيم مسابقة للاستفادة من “البرهان الاجتماعي”
البرهان الاجتماعي هو الفكرة التي تقول بأن الناس سيتجهون بشكل طبيعي نحو ما يفعله الكثيرون. على سبيل المثال، لنفترض أنك في المركز التجاري وترى حشدًا كبيرًا يتجمع حول متجر معين.
لا يمكنك أن تمنع نفسك من الرغبة في معرفة ما يحدث – الجميع هناك لسبب ما، وترغب في معرفة هذا السبب.
على الإنترنت، يترجم ذلك إلى السماح للآخرين بالقيام بالتسويق بالنيابة عنك، باستخدام مقاييس مثل عدد المشتركين والإعجابات والتعليقات وما إلى ذلك.
وها هي الطريقة التي يمكن أن تعمل هذه الاستراتيجية في العالم الحقيقي:
عندما تخطط للترويج لمنتج كتسويق تابع، حاول التعاون مع صاحب المنتج للحصول على بعض النسخ المجانية لتقديمها لجمهورك مجانًا.
قد تتمكن أيضًا من الحصول على سعر مخفض لوقت محدود فقط لجمهورك. قد لا يكون هذا ممكنًا دائمًا، ولكن لا يضر أن تسأل
تتواصل مع صاحب المنتج للاستفسار. في مقال على مدونتك، قم بمراجعة هذا المنتج – ربما تكون هذه هي المقالة المهمة أو يمكنك ذكرها في نهاية مقالة أخرى من مقالاتك العادية.
شارك مع الجمهور أن لديك نسختين أو ثلاثة من المنتج لتهديتها مجانًا، وأنه لكي يتم إدراج اسمهم في السحب للفوز بإحدى النسخ، يجب أن يترك أعضاء جمهورك تعليقًا يصف كيف سيستخدمون المنتج وكيف سيساعدهم.
اجعلهم يتجهون إلى رابط العضو التابع الخاص بك للاطلاع على المنتج أولاً، ثم عائدوا إلى مدونتك لترك تعليقهم كإدخال في السحب.
اقراء ايضاً: كيف تقوم بإنشاء حضور فعّال على الإنترنت للتسويق بالعمولة
سيحدث هنا أن تحصل على العديد من التعليقات التي تعد برهانًا اجتماعيًا على روعة المنتج. لا يوجد شيء أقوى من توصية شخص آخر، وفي هذه الحالة، توصية الآخرين بالمنتج الذي تروج له كشريك تسويق تابع.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك متابعة الأشخاص الذين يتركون تعليقات على المقالة ولا يفوزون بالسحب، وإرسال رسالة متابعة لهم تحتوي على عرض محدود الوقت أو رسالة شكر على المشاركة وتوفير رابط العضو التابع الخاص بك مرة أخرى.
لقد استخدمت هذه الاستراتيجية بنجاح كبير في الترويج للعديد من المنتجات في الماضي، لذا أوصيك بتجربتها.
8. الترويج للمنتجات بشكل غير مباشر عبر القائمة البريدية الخاصة بك
تعتبر قائمة البريد الإلكتروني جزءًا أساسي من أي حملة تسويق بالعمولة، وإذا كنت لا تمتلك قائمة بريدية بعد، فعليك البدء في بناء واحدة بأسرع وقت ممكن. البريد الإلكتروني قوي جدًا في التسويق، ولهذا السبب يقول الكثيرون “المال في القائمة”.
مثلما هو الحال مع وسائل التواصل الاجتماعي، أوصي بالترويج غير المباشر لقائمتك البريدية. أنا لا أروج مباشرة لأي شيء في قائمة بريدي الإلكتروني. إذا كان هناك أي روابط في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي، فهي تشير إلى محتوى آخر، عادةً على مدونتي، مثل المقالات المهمة، والفيديوهات، والندوات عبر الويب، وما شابه ذلك.
يجب أن يكون البريد الإلكتروني متعلقًا بتقديم محتوى قيم للأشخاص، وليس بالبيع المباشر. في الواقع، بعض برامج العمولة مثل برنامج أمازون لا يسمح لك حتى بتضمين روابط العمولة في رسائل البريد الإلكتروني. لمزيد من المعلومات حول برنامج أمازون، يمكنك الاطلاع على دليلي للتسويق بالعمولة على أمازون هنا.
يجب أن تهتم جيدًا بقائمة بريدك الإلكتروني وألا تكون عدوانيًا جدًا بها. الترويج غير المباشر هو طريقة أفضل للقيام بالأمور، خاصة إذا كنت تركز على بناء الثقة مع جمهورك (ويجب عليك ذلك!).
9. الترويج غير المباشر للمنتجات على مواقع الأشخاص الآخرين
هذه حالة أخرى يكون فيها الارتباط غير المباشر مفيدًا.
إذا تمت مقابلتك لمدونة شخص آخر أو طُلِبَ منك كتابة مقال ضيف، يمكنك إدراج رابطٍ يعود إلى محتوى على موقعك الإلكتروني يحتوي على رابط العمولة.
كما هو الحال مع وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، فلا ترغب في القيام بروابط مباشرة على موقع شخص آخر، وفي معظم الأحيان، إذا حاولت ربط المنتج الذي تروج له مباشرة من خلال موقع شخص آخر، فلن يسمحوا بذلك على الأرجح.
اقراء ايضاً: أبرز الأخطاء الشائعة للمبتدئين في التسويق بالعمولة 2024
10. قم بمراجعة ومقارنة منتجات مختلفة من نفس النوع
استراتيجية أخرى هي مقارنة منتجات مختلفة من نفس النوع. قم بمقارنتها وتسليط الضوء على الاختلافات بينها، وإذا قدمت توصية، تأكد من أن الرابط هو رابط العمولة.
السبب وراء نجاح هذه الاستراتيجية هو أن الناس يحبون أن يتسوقوا ولكنهم أيضًا يحبون الراحة. لذلك، بدلاً من إجبارهم على البحث في كل مكان على الويب، اجعلهم يبقون في موقعك عن طريق مراجعة كل المنتجات المختلفة في مكان واحد.
إذا نجحت في بناء الثقة مع الجمهور الخاص بك، يمكن أن تصبح مراجعة مقارنة جيدة لمنتجات مختلفة من نفس النوع وسيلة رائعة لزيادة عدد المشتريات بالعمولة.
باختصار، استراتيجيات التسويق بالعمولة هي وسيلة فعالة يستخدمها المسوقون لتعزيز منتجات شركائهم. تشمل بعض هذه الاستراتيجيات إنشاء مقالات مفصلة عن المنتج، إنشاء مقاطع فيديو على YouTube، إقامة ويبينارات، نشر تسجيلات للويبينارات، تقديم مكافآت للمشترين، الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إجراء مسابقات، التسويق عبر البريد الإلكتروني، والترويج على مواقع الأشخاص الآخرين. باستخدام هذه الاستراتيجيات بشكل متنوع ومبتكر، يمكن للمسوقين زيادة فرص نجاحهم في تعزيز المنتجات وزيادة عائداتهم من برامج التسويق بالعمولة.
و أخرا، نود لفت انتباهك بوجود كورس شامل لتعليم التسويق بالعمولة ( افيليت ماركتنج) بنفس طريقة عمل المحترفين.