أحدث العمل عبر الإنترنت في عصرنا الحديث ثورة كبيرة على نماذج الوظائف التقليدية، و أتاح لآلاف الأفراد فرصاً فريدة و غير مسبوقة للاستقلالية والحرية المالية، وأصبح العالم الرقمي سوقاً واسعاً للمهارات والخدمات المختلفة، بدءاً من منصات العمل الحر وحتى المشاريع والمتاجر الإلكترونية ، فأدى هذا التحول إلى تمكين الناس من تجاوز القيود الجغرافية، وخلق مصادر دخل متنوعة بشروطهم الخاصة، وذلك فقط من خلال جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت، وفي ظل التنوع الكبير للنماذج والمجالات في العمل أونلاين، برز مجالان رائدان قاما بتحقيق شهرة واسعة ، وذلك بسبب المميزات الفريدة فيهما ، والدخل والعائد الكبير على الاستثمار في كلٍ منها ، سواءً كان هذا الاستثمار هو الوقت والجهد أو المال، وهذان المجالان هما التسويق بالعمولة والدروب شيبنج، وإن كنت مهتماً في البدء بالعمل عبر الإنترنت، وخصوصاً في مجال التجارة والتسويق الإلكتروني، فقد يرتابك بعض الحيرة في الاختيار بينهما، ومعرفة ما هو المسار الأفضل المُحقق لأهدافك، وخاصة لأن أحدهما لا يحتاج لرأس مال للبدء فيه، ورسوم العمل تكاد تكون شبه مجانية، أما الآخر فيحتاج لرأس مال كبير نوعاً ما، ويحمل في طياته بعض أنواع المخاطرة، فمن أجل تخفيف تعقيدات هذا القرار من الضروري جداً بالنسبة للمبتدئين فهم الفروق الدقيقة بين أهدافهم المرغوبة ومواردهم الحالية، ومدى جاهزيتهم أو استعدادهم لعمليات الاستثمار المختلفة ، سواءً كانت في الدومين أو الاستضافة أو حتى في الاعلانات المدفوعة وغيرهم ، ولفهم وتحليل هذه النقاط بشكلٍ أفضل سنقوم بعملية مقارنة بينهما لمساعدتك بشكلٍ أوضح على اختيار مسارك المناسب في العمل عبر الإنترنت .
ما هو الدروب شيبنج (( Drop Shipping )) :
الدروب شيبنج هو نموذج تجاري بين ثلاثة أطراف، الطرف الأول هو صاحب المنتج أو المورد، والطرف الثاني هو المسوق والذي هو أنت، والطرف الثالث هو المشتري أو الزبون، وعندما يطلب الزبون منتج معين من خلالك، تقوم أنت بشراء هذا المنتج من أجله وشحنه إلى عنوانه الخاص، من دون امتلاك هذا المنتج، ومن دون الحاجة لأي مستودع لتخزينه، وللعمل بهذا النموذج لابد من إنشاء وامتلاك متجر الكتروني، والذي يعتبر حلقة الوصل بين عملائك والموردين، حيث يتم إعطاء تجربة مستخدم أفضل من خلاله، ويعرض علامتك التجارية بأسلوب احترافي وأكثر جاذبية.
أقرأ أيضاً : الدليل الشامل لإنشاء حساب بايونير خطوة بخطوة
مميزات الدروب شيبنج (Drop Shipping):
1-لا تحتاج لإمتلاك منتج أو مستودع : ليس عليك التعامل مع تخزين المنتجات أو تعبئتها أو شحنها، وإنما تعود هذه المسؤولية على المورد وصاحب المنتج.
2-اختيار واسع للمنتجات: يتيح لك نموذج العمل في الدروبشيبينغ عرض مجموعة واسعة من المنتجات في متجرك الإلكتروني، وإضافة أو إزالة أي منتج بسرعة بناءً على طلب السوق.
3-التركيز على التسويق والمبيعات: نظراً لأنك لن تضطر لإضاعة وقتك في إدارة المخزون ومسؤولية امتلاك المنتجات وتصنيعها ، يمكنك التركيز بشكل أكبر على استراتيجياتك التسويقية، والعمل لتحقيق المزيد من المبيعات واكتساب العملاء لتنمية أعمالك.
4-التحكم في الهوامش الربحية: يمكنك تسعير المنتجات التي تعرضها في موقعك الإلكتروني بحرية تامة، ووضع الأسعار التي تراها مناسبة بناءً على تكاليف الشحن والحملات الإعلانية، ومصاريف التسويق الأخرى
5-قابلية التوسع : نظرًا لأنك غير مقيد بقيود المخزون ومسؤولية تصنيع المنتجات، يمكنك توسيع عملك بكل سهولة، وذلك فقط عن طريق إضافة المزيد من المنتجات على موقعك الالكتروني، واستهداف أسواق جديدة في حملاتك الإعلانية الممولة .
أقرأ أيضاً :إنشاء موقع إلكتروني باستخدام الذكاء الاصطناعي
عيوب الدروب شيبنج ((Drop Shipping)) :
1-يتطلب خبرة كبيرة في الحملات الإعلانية والاستراتيجيات التسويقية
2-يحتاج حصراً لرأس مال يعتبره البعض كبير نسبياً، وذلك لتغطية رسوم المتجر الإلكتروني، وتصميم وصناعة الإعلانات، و رسوم الحملات الإعلانية، والتعامل مع المؤثرين وغيرهم .
3-قد يواجه صاحب المتجر صعوبة في ترويج منتجاته، وخاصة إذا كان يمتلك خبرة ضئيلة في التسويق.
4-قد يكون المنتج المعروض غير متوفر لدى المورد حالياً، أو تم إيقافه لفترة معينة.
5-يحصل البائع على ربح قليل نسبياً في بداية عمله نظراً لرأس المال الابتدائي الذي استثمره مسبقاً.
6-إلقاء اللوم على صاحب المتجر الإلكتروني في حال فشلت عملية البيع، أو حصلت مشكلة في تسليم المنتج، وبالتالي ينعكس ذلك سلباً على اسم علامتك التجارية.
7-وجود بعض المشاكل في عمليات شحن المنتجات، وخاصة في حال التعامل مع أكثر من مورد، وذلك لأن العديد من المنتجات تأتي من دول خارجية كالصين.
8-خدمة عملاء سيئة، إذ لا يقوم المورد بالمتابعة والتواصل مع العملاء بعد استلامهم المنتج، وبالتالي خدمة العملاء تقع على عاتقك أنت، وعليك تحمل مسؤوليتها.
أقرأ أيضاً : كيف تعمل محركات البحث؟ وكيف تحقق أقصى استفادة؟
ماهو التسويق بالعمولة((Affiliate marketing)):
التسويق بالعمولة هو نموذج عمل مشترك بين جهتين، الجهة الأولى هي الجهة التي تمتلك منتج أو خدمة معينة، والجهة الثانية هي المسوق بالعمولة والذي لا يمتلك أي منتج أو سلعة ملموسة، ولكنه يمتلك المهارات والخبرات التسويقية اللازمة التي تمكنه من بيع هذه المنتجات، و تقوم هذه العلاقة التعاونية على أساس المنفعة المتبادلة، حيث يعود على صاحب المنتج أو الخدمة المزيد من الأرباح، وذلك من خلال زيادة نسب مبيعاته بمساعدة المسوق الرقمي، وكذلك الأمر بالنسبة للمسوق بالعمولة، حيث سيحصل على نسبة أرباح معينة من كل مبيعة تتم عن طريقه يتم الاتفاق عليها مسبقاً من قبل هذين الطرفين، ويعمل هذا النموذج التعاوني بواسطة روابط تتبع ذكية، تربط صاحب المنتج مع المسوق بالعمولة، وعندما ينقر أي عميل محتمل على هذه الروابط، ويقوم بعملية شراء من خلالهم، فسوف يتم معرفة مصدر هذه العمليات، واحتساب نسبة من الأرباح للمسوق الإلكتروني لقاء كل مبيعة.
أقرأ أيضاً : ماتم إخفاءه عنك في التسويق بالعمولة
مميزات التسويق بالعمولة Affiliate Marketing :
1-الدخل السلبي Passive income: يتيح لك نموذج العمل في التسويق بالعمولة الحصول على عمولات متكررة، وذلك من خلال مبيعة واحدة فقط ، حيث كل ماعليك فعله هو استثمار جهدك ووقتك في عمليات التسويق لفترة من الزمن، ومن ثم استلام الأرباح بشكل دوري من دون أي جهد، وكلما ازدادت مبيعاتك ازدادت أرباحك.
2-المرونة في الوقت والعمل : يعتبر التسويق بالعمولة نموذج عملي مرن ، حيث كل ماعليك فعله هو استثمار ساعتين أَو ثلاث يومياً، والعمل في أوقات فراغك، بالإضافة إلى ذلك، يمكنك العمل في التسويق بالعمولة بجانب وظيفتك أو دراستك، من دون أن تضطر لترك أي منهما.
3-الوصول لأعداد هائلة من المنتجات: يمكنك اختيار وتسويق آلاف المنتجات والعروض المختلفة من منصات وشبكات التسويق بالعمولة، وبالتالي يمكنك تعزيز أرباحك عن طريق تسويقك لمزيد من المنتجات والخدمات بما يتلائم مع متطلبات جمهورك المستهدف.
4-نماذج عمل متعددة في نموذج واحد : يمكنك الاستفادة من أرباح التدوين، والإعلانات على موقعك الالكتروني ومنصاتك التسويقية الأخرى ، و يكون ذلك عن طريق غوغل أدسنس، أو الغيست بوستس Guest Posts والإعلانات وغيرهم.
5-تكلفة منخفضة : لا يتطلب منك امتلاك رأس مال كبير من أجل العمل التسويق بالعمولة، وكل ما عليك فعله هو استثمار رسوم بسيطة تكاد تكون مجانية لإستضافة موقعك الالكتروني، و ستجني في المقابل أضعاف ما استثمرته من وقت وجهد ومال.
6-نسب إحالة مرتفعة : يمكن الحصول على عمولات عالية من شبكات التسويق بالعمولة، بنسبة تصل إلى أكثر من 70%، وذلك يعود لنوع المنتجات والخدمات و منصة التسويق بالعمولة التي تتعامل معها.
أقرأ أيضاً : الدليل الشامل لشركة أمازون في التسويق بالعمولة
عيوب التسويق بالعمولة Affiliate Marketing:
1- تحتاج لخبرة في الاستراتيجيات التسويقية
2-تحتاج لخبرة في صناعة المحتوى “على الأقل خبرة متوسطة”
3-لا تستطيع التحكم في أسعار المنتجات.
4-بعض روابط التسويق بالعمولة تتعطل وبالتالي عليك استخدام مواقع اختصار الروابط لتجنب هذه المشكلة
5-يُتطلب منك إنشاء موقع إلكتروني والاهتمام بتحسين محركات البحث للحصول على زوار أكثر
6-قد يستغرق الحصول على أول عمولة وقت طويل نسبياً، ولكن بعد انطلاقك لفترة من الزمن يصبح تحقيق الأرباح أكثر سهولة.
أقرأ أيضاً : الأخطاء الشائعة للمبتدئين في التسويق بالعمولة
أهم الاختلافات بين التسويق بالعمولة والدروب شيبنج:
المتجر الإلكتروني والمدونة :
يتطلب الدروب شيبنج متجر إلكتروني حصراً لتحميل طرق الدفع عليه، وبالتالي لابد من الاشتراك بمنصات المتاجر الإلكترونية مثل شوبيفاي وسلة و زد وغيرهم، وعليك دفع رسوم شهرية لهم، مما يزيد من تكاليفك، أما التسويق بالعمولة فيتم تحويل العملاء إلى موقع صاحب المنتج أو الخدمة من خلال رابط الإحالة، ولا يشترط امتلاك متجر إلكتروني في التسويق بالعمولة، ولكن يفضل وجود مدونة لتحميل المحتوى التسويقي عليها.
الإعلانات الممولة في التسويق بالعمولة والدروب شيبنج :
لابد من الاستثمار في الإعلانات الممولة في الدروب شيبنج لجلب الترافيك إلى متجرك الإلكتروني، وفي بعض الأحيان تصل قيمة الحملة الإعلانية لأكثر من 500 دولار، وإذا فشلت هذه الحملة ولم تحقق مستوى المبيعات المطلوب، فخسارة هذه المبلغ تقع على عاتقك، أما التسويق بالعمولة فليس من الشرط أبداً استخدامك للإعلانات الممولة، ويمكنك جلب الزوار إلى موقعك الالكتروني عن طريق صناعة المحتوى وتحسين محركات البحث، وبالتالي المخاطرة في خسارة أي مال أقل بكثير.
أقرأ أيضاً : مراجعة برنامج تيمو للتسويق بالعمولة
خدمة العملاء :
في الدروب شيبنج لا يوجد أي خدمة عملاء يقدمها صاحب المنتج لعملائك، وبالتالي عليك تقديم خدمة عملاء خاصة بعملائك، والتواصل معهم، والإجابة على أسئلتهم، وحل مشاكلهم، وكلما ارتفعت مبيعاتك كلما احتجت لخدمة عملاء أكبر، وقد تضطر لتوظيف موظف خاص لهذه المهمة ، أما التسويق بالعمولة فمسؤولية خدمة العملاء تقع على عاتق صاحب المنتج، وتنتهي مهمتك بانتهاء عملية البيع.
الثقة المصداقية :
في الدروبشيبينغ قد تحتاج لوقت أطول لغرس الثقة في جمهور المستهدف، على عكس التسويق بالعمولة الذي يتطلب وقتاً أقل.
رأس المال :
يتطلب الدروب شيبنج رأس مال كبير نسبياً للبدء فيه، وذلك بسبب رسوم المتجر الإلكتروني الشهرية، والاستثمار في الحملات الإعلانية والتسويق وغيرهم، أما التسويق بالعمولة فلا تحتاج إلا لمدونة واستضافة بسعر جداً بسيط، واستثمار الوقت في صناعة المحتوى عليها للبدء في تحقيق الأرباح ، من دون أي مخاطرة في خسارة المال.
وختاماً ، قمنا بعرض المميزات والعيوب لكلٍ من هذين النموذجين الفريدين، وفي نهاية المطاف، فإن القرار هو قرارك، واختيار المسار الصحيح يعتمد على مواردك الحالية ، واستعدادك للقيام بالنمط الخاص للاستثمار في كلٍ منها ، فإن كنت تملك رأس مال كبير، وأنت مستعد للتعامل مع الموردين وخدمة العملاء، ودفع رسوم المتجر الإلكتروني، والاستثمار في الحملات الإعلانية الممولة فقد يكون الدروب شيبنج هو الخيار المحتمل لك، أما إن كنت مبتدئاً ولا تريد خسارة أي مال، ولديك الاستعداد في استثمار ساعتين يومياً، والعمل في أوقات فراغك، فبالتأكيد فإن التسويق بالعمولة هو خيارك الأفضل والأقل مخاطرة، وإن كنت مهتماً أكثر في تعلم المزيد عن التسويق بالعمولة، والبدء في الربح من الإنترنت بأقل مخاطرة ممكنة، فإني أشجعك على الاشتراك بماستر التسويق بالعمولة الخاص بنا، والذي سيأخذ بيدك خطوة بخطوة من الصفر وحتى الاحتراف.