الإعلانات هي الطريقة الوحيدة التي ستحقق أهدافك البيعية، سواء كانت بطريقة مجانية مثل كتابة المقالات أو مدفوعة بإطلاق الإعلانات الممولة، ففي كل الحالتين ستحتاج إلى محتوى، وفي هذا المقال نقدم لك مجموعة من النصائح التي تُمكّنك من كتابة محتوى ترويجي احترافي.
ما هو المحتوى الإعلاني؟
المحتوى الإعلان أو الترويجي هو المحتوى الذي سيتم استخدامه للترويج للمنتجات والخدمات وعورض الأفيليت التي تسوقها، فكما نعلم التجار والمنصات التسويق بالعمولة لا توفر لك محتوى جاهز للترويج للعروض. بالتالي، سيتوجب عليك تجهيز المحتوى الإعلاني مثل منشورات التواصل الاجتماعي أو أزرار اتخاذ الإجراء ضمن المقال أو كتابة محتوى صفحة الهبوط أو كتابة محتوى الايميلات أو الرسائل وغيرها.
لماذا من الضروري الاهتمام بالمحتوى الإعلاني؟
كما أشرنا في السابق أن المحتوى الإعلاني هو جزء لا يتجزأ من العملية التوريجية التي تقوم بها في سبيل التعزيز من مبيعاتك وأرباحك من التسويق بالعمولة، فكما نعلم أنه يجب أن يكون هناك محتوى يقدم المنتج أو العرض للعميل ويجذبه للشروع في عملية الشراء، وكتابة المحتوى الإعلاني خطوة لابد منها وذلك للأسباب التالية:
يعرّف بالمنتج أو العرض الذي تسوقه
في البداية كتابة المحتوى الإعلاني تضمن لك تقديم محتوى يعرض بالمنتجات والعروض التي تسوقها لجمهورك المستهدف، ليكون لديهم أهتمام ومن ثم رغبة في الشراء. وذلك على كل المنصات والحملات الإعلانية التي تستخدمها.
يزيد من المبيعات
الجانب الآخر، المحتوى الإعلاني يساهم في التعزيز من المبيعات التي تحققها، وذلك بالتأثير على القرارات الشرائية لدى عملائك أو جمهورك المستهدف. فلنفترض أنك نشرت إعلان من دون محتوى جيد ففي هذه الحالة بالتأكيد لن تحقّق نتائج جيدة.
يعزز من ثقة عملائك المستهدفين
أكثر من 65% من المستهلكين يثقون في العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة على الفور عندما يكون المحتوى المُقدم احترافي، ويتناول المزايا والفوائد التي يبحثون عنها في المنتج أو العلامة التجارية.
أنواع المحتوى الترويجي
يوجد مجموعة من أنواع المحتوى الترويجي التي بإمكانك استخدامها اليوم للتعزيز من مبيعاتك وأرباحك والمتمثلة في:
- الإعلانات الممولة: الإعلانات الممولة على مختلف منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك والانستجرام ومحركات البحث مثل جوجل، تحتاج لكتابة محتوى ترويجي من الدرجة الأولى، لأنه يساهم في جذب أنظار العملاء ويؤثر على قراراتهم الشرائية.
- محتوى صفحات الهبوط: صفحات الهبوط أحد الأدوات الإعلانية الرئيسية للمسوقيّن بالعمولة، والتي تستخدم كأرضية لتقديم العروض والخصومات وبدء قُمع المبيعات. بالتالي، يجب أن يكون المحتوى احترافي للغاية.
- محتوى الايميلات: التسويق بالبريد الإلكتروني من أشهر طرق التسويق وأقدمها، واليوم يُستخدم م قبل المسوقيّن بالعمولة في مراسلة الجمهور المستهدف ومشاركة المحتوى القيّم والعروض والخصومات.
- المقالات: المقالات قد لا تروّج لمنتجاتك وعروضك بشكل مباشر، لكن يعتمد عليها المسوقيّن في تقديم قيمة للجمهور المستهدف والتعريف بالمنتجات والخدمات التي تروّج لها. وذلك بالاعتماد على التسويق في محركات البحث مثل جوجل.
- سيناريو الفيديوهات: المحتوى الترويجي لا يتعلّق بالمحتوى النصي فقط، بل أيضًا بسيناريو الفيديوهات الإعلانية فهي في الأصل محتوى مكتوب ومعد من قبل، لتكون من أنواع المحتوى الترويجي المهمة.
خطوات كتابة إعلان ترويجي ناجح
في هذه الجزئية من المقال سنتعرف خطوات كتابة إعلان ترويجي ناجح، لتحقيق أهدافك البيعية والتسويقية، وإليك لها:
1- تعرّف على جمهورك المستهدف
الخطوة الأولى التي يجب عليك الشروع فيها، هي التعرف على الاشخاص أو العملاء الذين تشارك معهم الإعلان، وذلك من خلال تكوين شخصية المشتري. مثلًا، “شخص ذكر عمره يترواح بين 20 إلى 30 عام يدرس في الجامعة المستوى الرابع مهتم بالرياضة”. هذه الخطوة مهمة للغاية لأنها تتيح لك كتابة محتوى إعلاني متوافق مع الجمهور ويؤثر عليهم ويدفعهم للشراء.
2- حلّل منافسيك
عليك التعرّف على منافسيك والمحتوى الذي يشاركونه ويعلنون من خلاله لمنتجاتهم وخدماتهم، لتحديد الطريقة المناسبة والمحتوى الجيد الذي يحقق لك نتائج فعالة للغاية. وهذه الخطوة مهمة؛ لأنها تسمح لك بالتعرف على المحتوى المناسب والطريقة التي يجب عليك الاعتماد عليها لتقديم محتوى ترويجي مميز يسمح لإعلانك بتحقيق أفضل النتائج مقارنة مع المنافسين.
3- حدّد المنصة التي ستنشر فيها الإعلان
كل منصة إعلانية تختلف عن الآخرى فيما يتعلّق بنوعية المحتوى وشكله وطوله والطريقة التي يُقدم بها، فعلى سبيل المثال من المُمكّن مشاركة المحتوى المرئي مع جمهور على يوتيوب ولكن لا يُمكّنك ذلك في تويتر لأنه يحدّد طول معين للإعلان. وأيضًا لا يُمكّن مشاركة إعلان نصي على الانستجرام ولكن من الجيد أن يكون على الفيسبوك. ما يستوجب دراسة وتحديد المنصة الإعلانية التي ستستخدمها.
4- كتابة عنوان إعلان جيد
العنوان من أهم عناصر الإعلان، فهو يلعب دوّر كبير في جذب أنظار العملاء وشدهم لقراءة الإعلان بالكامل، ودائمًا ما يوصى بكتابة عنوان خطاف مشتملًا على مجموعة من العناصر مثل المشاعر (التحذير، الحزن، السعادة والفخر) والأرقام والقيمة التي سيحصل عليها العميل، فعلى سبيل المثال عند كتابة عنوان إعلان من المُمكّن أن يكون ” احصل على منتج *** وكون الملك” فهنا هذا العنوان يتناول مشاعر الفخر ويشعر المستخدم بالافتخار لامتلاكه المنتج.
وإليك نصائح كتابة عنوان إعلان جيد التالية:
- اجعل العنوان قصير وجذاب ليشد انتباه الجمهور.
- ضمن بعض العناصر في عنوان الإعلان الخاص بك.
- يجب أن يوفر العنوان ملخص بسيط لما يحتويه الإعلان.
- لا تستخدم الوعود الكاذبة في عنوان الإعلان.
- ضمن بعض عناصر شد الانتباه مثل (التحذير، الأرقام، كيف، السؤال).
5- اُكتب الإعلان
الآن، سيتوجب عليك كتابة إعلانك، ففي البداية عليك تضمين عبارة خطافة في السطر الأول، واستخدم لغة بسيطة للغاية لتوصيل المفاهيم والمعاني لجذب الجمهور المستهدف. في نفس الوقت يجب عليك تقديم الفوائد التي سيحصل عليها العميل من شراء المنتج من أجل تقوية العلاقة بين العميل والعلامة التجارية.
ويجب أن تضع في حسبانك دائمًا أن العميل لا يملك أيّ فكرة عن ماهية منتجك أو الخدمة التي تقدمها، كما عليك تناول كافة الجوانب يخدم فيها منتجك المستخدم والمشاكل التي يحلها، وإليك هذا المثال البسيط لكتابة إعلان ترويجي احترافي:
6- ضمن دعوة اتخاذ إجراء
دعوة اتخاذ الإجراء من المكونات المهمة في أيّ إعلان، لأنها تخدم الهدف الذي من أجله اطلق الإعلان وتوفر لك نظرة دقيقة عما يجب القيام به بعد قراءة الإعلان، على سبيل المثال قد يكون “اشتري الآن” “أنضم الينا” أو “انقر هنا” فكل هذه عبارات اتخاذ إجراء مهمة يجب استخدامها في الإعلان لتحقيق الأهداف المرجوة.
7- اختبر الإعلان
الخطوة الأخيرة تتمثل في إجراء بعض الاختبارات على محتوى الإعلان، للتأكد من أن المحتوى مثالي وقادر على تحقيق الأهداف التسويقية والبيعية وذلك من خلال إجراء اختبارات A / B التي تتيح لك التعرف على أراء جمهورك المستهدف ومدى قدرة الإعلان على جذب العملاء والتأثير عليهم.
الفرق بين كتابة المحتوى الترويجي والتسويقي
كتابة المحتوى التسويقي يعني بها كتابة المحتوى الذي يهدف للتحسين من صورة العلامة التجارية ويعزّز القيمة المُقدمة من العلامة التجارية للجمهور المستهدف، وهذا النوع من المحتوى يكون مثل المقالات والفيديوهات التعليمية والانفوجرافيك.
أما المحتوى الترويجي هو المحتوى الذي يكون الهدف منه هو البيع فقط من دون تقديم أيّ قيمة حقيقة ودائمًا ما يركز على فوائد مميزات المنتج أو الخدمة المقدمة للجمهور المستهدف.
أدوات تساعدك كتابة إعلان ترويجي احترافي
مهمة كتابة المحتوى الترويجية ليست بالسهلة ودائمًا ما يحتاج المُعلنين إلى أدوات تساعدهم لتقديم محتوى جيد ومن هذه الأدوات:
أداة Google Ads Keyword Planner تتيح لك الفرصة للبحث عن المحتوى والكلمات الرئيسية المُستخدمة من قبل المُعلنين الآخرين في محرك البحث جوجل، وتوفر مجموعة من المعلومات عن الكلمات الرئيسية مثل معدل المنافسة والأسعار وغيرها من التفاصيل التي تتيح لك كتابة محتوى إعلان احترافي للغاية.
أداة BuzzSumo
أداة BuzzSumo توفر لك مجموعة من الأدوات التي من المُمكّن استخدامها للاطلاع على مختلف المحتوى المنشور على الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي، كل ما عليك إلا ادخال عنوان أو الكلمة المفتاحية التي تستهدفها في إعلانك وستظهر لك العديد والعديد من المنشورات والإعلانات المنشورة في نفس المجال، لتكون مناسبة لتحليل المنافسين وتجميع أفكار المحتوى.
أداة Canva
المحتوى المرئي من أنواع المحتوى الرئيسية عند الإعلان عن مختلف المنتجات والعروض، وأداة Canva توفر لك طريقة سهلة وسلسة لتصميم الشعارات والمنشورات والفيديوهات عبر قوالب جاهزة وبالسحب والإفلات دون الحاجة إلى خبرة في التصميم.
أداة gettesponse
أداة للتسويق عبر البريد الإلكتروني، تتيح لك مجموعة من الوظائف المهمة من أجل إدارة واطلاق حملات الايميل والفنل. كما توفر لك الفرصة لتقسيم جمهورك المستهدف إلى شرائح مختلفة لاستهدافهم بالرسائل والإعلانات المناسبة مع تقديم قسم مخصص لمتابعة إحصائيات النقرات والمستخدمين الذي فتحو الرسائل وغيرها من التفاصيل. أداة gettesponse توفر لك إصدار مجاني محدود الميزات وخطة مدفوعة تبدأ من 10$ للشهر.
ختامًا، كتابة إعلان ترويجي احترافي يعني جذب انتباه جمهورك المستهدف وتحقيق أهدافك البيعية للمزيد من المبيعات والارباح، ودائمًا عليك الاهتمام أن المحتوى يستعرض فوائد المنتج بالطريقة المناسبة ويتضمن دعوة اتخاذ إجراء جيدة.