التسويق بالعمولة قد لا يكون من المجالات السهلة، وخصوصًا مع ازدياد المنافسة بين العلامات التجارية والمسوقيّن؛ ما يجعل من عملية التسويق معقدة بعض الشيء، ولتسوّق بإحترافية ما هي مبادئ التسويق بالعمولة التي يجب عليك الإلمام بها؟
مبادئ التسويق بالعمولة لتحقيق أرباح عالية
يوجد أُسس ومبادئ للأفيليت من الضروري على كل مسوّق الإلمام بها، في سبيل تحقيق أفضل النتائج وتقليل تكاليف التسويق لأدنى حد مُمكن، وتعزيز العائد على الاستثمار، والمتمثلة في الآتي:
1- اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب
اليوم يوجد المئات من برامج التسويق بالعمولة التابعة لشركات وعلامات تجارية عالمية، لكن ليس كل برامج التسويق بالعمولة هذه تُعد مناسبة أو جيدة لاستخدامها، لتكون مهارة اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب من مبادئ التسويق بالعمولة الضروري على كل مسوّق الإلمام بها في سبيل تحقيق أفضل النتائج، وإليك بعض برامج التسويق بالعمولة الجيدة:
- برنامج نون للتسويق بالعمولة
- التسويق بالعمولة أمازون السعودية
- التسويق بالعمولة دريم هوست
ولقد تناولنا مقال سابق عن أفضل 6 برامج ومنصات التسويق بالعمولة العربية.
2- اختيار المنتج الصحيح
بعد الاشتراك في أيّ من برامج التسويق بالعمولة ستجد مجموعة من المنتجات والخدمات التي بإمكانك التسويق لها وتحقيق مبيعات وأرباح جيدة. لكن ما هي المنتجات المناسبة للمجال الذي يعمل فيه؟ وهل هي مناسبة لجمهورك المستهدف؟ أو لنوعية المحتوى الذي تشاركه؟ وهل سعرها وجودتها مناسبة لتوقعات المستخدمين؟ وهل العمولة التي تحصل عليها جيدة؟ فكل هذه الأسئلة يجب عليك الإجابة عليها قبل اختيار منتج لتكون من مبادئ التسويق بالعمولة المهمة.
فالمسوقيّن المحترفين في مجال التسويق بالعمولة يكون لديهم نظرة متعمقة عن هذه المنتجات ومدى تناسبها مع السوق والجمهور المستهدف، لتحقّق لهم نتائج وأرباح جيدة في وقت قصير، بدلًا من اختيار منتجات ليس عليها طلب أو سعرها مرتفع للغاية. وهذا الأمر ينطبق على كل من برامج التسويق بالعمولة التي تقدم خدمات أو منتجات.
3- مهارات التسويق الرقمي
ماذا بعد اختيار برنامج التسويق بالعمولة والمنتج الذي ترغب في تسويقه؟ بالتأكيد سيحين ترويج المنتج، وإذا لم يكُن لديك خبرة في الجوانب التسويقية سيؤثر ذلك سلبيًا على أرباحك وقد لا تحقق أيّ أرباح وتبدد كل رأس مالك أو الميزانية الإعلانية من دون فائدة ومن هنا سيتوجب عليك الإلمام بمهارات التسويق الإلكترونية، والمتمثلة في:
- تحسين محركات البحث.
- التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي.
- كتابة المحتوى التسويقي والإعلاني.
- إطلاق الإعلانات الممولة على مختلف المنصات.
4- إجراء بحوث التسويق
على الرغم من أنها تتبع لمهارات التسويق الرقمي، إلا لأهميتها خصصنا لها قسم لوحدها، فبحوث التسويق تتعلّق بالبحث عن السوق المستهدف والتعرف على الحالة السائدة عليه من أجل تحديد الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق مبيعات وارباح جيدة، وفي أثناء ذلك، يتم دراسة ثلاث جوانب رئيسية، وهي:
- الفرص والتحديات: اُدرس الفرص المتاحة أمامك في السوق، على سبيل المثال وجود فجوة في عرض أحد المنتجات أو التريندات أو زيادة القوة الشرائية للجمهور المستهدف، وأيضًا حلّل التحديات التي قد تؤثر سلبًا على نشاطك التجاري وتحقيقك للمبيعات. مثلًا، ضعف جودة المنتجات أو السياسات الحكومية وغيرها.
- الجمهور المستهدف: العملاء المحتملين الذين تستهدفهم بالمنتجات والخدمات التي تسوّقها وترغب في التأثير عليهم لجذبهم لاتمام عملية الشراء. وذلك بدراسة مشاكلهم ومعلوماتهم الديموغرافية من الجنس والعمر وغيرها. كما في نفس الوقت هذه الخطوة تساعدك على التواصل الفعال مع جمهورك المستهدف.
- المنافسين: بالتأكيد أنت لست الجهة أو الشخص الوحيد الذي يسوّق للمنتجات والخدمات التي حدّدتها من قبل، فيوجد مجموعة من المنافسين الذين من المهم التعرّف على نقاط القوة والضعف لديهم من أجل التفوق عليهم والاستحواذ على السوق.
5- مهارات التفاوض والإقناع
المسوّق بالعمولة الناجح دائمًا ما يكون لديه حنكة ومهارة عالية على التفاوض مع أيّ شخص وجعله يتخذ قرار الشراء، فحتى عند عدم التواصل الشخصي مباشرة مع العملاء يجب أن تكون هذه المهارة موجودة وتنعكس في كل الإعلانات التي تشاركها مع جمهورك في مختلف المنصات التسويقية.
والإقناع من مبادئ التسويق بالعمولة المتمثلة في تبيين مشكلة العميل وتوصيل المعلومات الصحيحة عن المنتج وشرح كيف للمنتج أن يعالج مشكلة العميل. ومن المُمكّن في هذه الخطوة الاعتماد على ما يُسمى برحلة العميل التي تبدأ من الإدراك > البحث > القرار > التجربة > الولاء.
6- مهارات التواصل والعمل كفريق
لا يوجد مسوّق بالعمولة يعمل لوحده منفردًا عن الأخرين، فلابد من أن يكون لديك تواصل مع العديد من الأطراف، من التجار ومنصات التسويق بالعمولة وحتى المسوّقين بالعمولة الآخرين، في سبيل تبادل الخبرات والمهارات والتحديثات والأخبار الجديدة. ما يلزم أن يكون لديك خبرة في استخدام الايميل ومنصات التواصل مثل فيسبوك وتطبيقات المراسلة.
وهناك مقولة مشهورة تشير إلى أهمية التواصل وهي” علاقاتك هي صافي ثروتك”، ليكون الذهاب إلى الأحداث وحضور المؤتمرات وبناء العلاقات من الخطوات المهمة لفتح الكثير من الأبواب أمامك. وفي نفس الوقت إن تحسين علاقتك مع التجار سيساهم في حصولك على أعلى العمولات.
في نفس السياق، إذا كان لديك فريق من كُتّاب المحتوى والمسوقين والمصممين، فمن الضروري التوافق فيما بينهم، لضمان تقديم أفضل أداء مُمكّن والتحسين من الإنتاجية بشكل كبير.
7- القياس والتحسين
لا تنتهي مبادئ التسويق بالعمولة عند اتمام عملية البيع وأخذ العمولة فقط، بل من الضروري أن تكون هناك متابعة لصيقة للأهداف المُحققة والمشاكل التي حصلت ونقاط الضعف التي واجهت الحملة الإعلانية، من أجل التحسين وتقديم أفضل ما يُمكّن والتحسين من المهارات والمعرفة بشكل متواصل وتحقيق أعلى عائد مُمكّن، وبإمكانك ذلك عبر متابعة مؤشرات أداء حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك.
ختامًا، لقد كانت هذه 7 من مبادئ التسويق بالعمولة، والتي عبر اتباعها ستحقّق أفضل النتائج وتضمن الوصول إلى أهدافك الربحية التي حدّدتها سابقًا، وتتميّز عن منافسيك في السوق.